云端共享衣橱:有衣的“痛点”创业

安卓软件(app.hiapk.com) 编辑:长吉 时间:2016-03-17 手机扫描分享

作为一个生活在国内一线大都市的年轻女性(22-35岁),每月消费清单中的大头几乎肯定有服装这一项。一项来自于中国产业信息网的调查显示,“在当代女性的实际个人消费构成中,服装类消费支出达到35.40%。”

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假如有一种方式,可以让女性在服饰上的消费占比下滑到10%以内,却让姑娘们在服装选择上有更多的可能,同时还能更少地为服装清洁与存储而烦恼,那就不仅只是让姑娘们欣喜若狂,只怕不少男士都会在心里暗暗舒一口气。

这正是“有衣”正在做的事。“我们想建立一个足够大的衣橱,解决千千万万女生的烦恼。”张绮轩,作为创始人与CEO这样介绍她的这个创业想法。

做法很简单,为用户提供每次三件,每月次数不限的会员衣物租赁服务。在会员使用过程中更是提供了有别于其它平台更为体贴的送取一体上门服务,免去快递烦恼,最后由服务端负责衣服的清洗熨烫消毒。

带来的好处不用多说,每月只需要付出499元便可打开一扇上万件服饰的大衣橱,充分满足用户日常的服饰需求。在每月省去大笔开支的同时不再有缺少衣服穿的困扰,不再有整理收纳的烦恼,也不再有购置衣服后却没穿几次的心里愧疚。

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这似乎是一个市场空间极大的蓝海。张绮轩给项目定了一个很吸引人的定位--云端共享衣橱。到目前为止,有衣已经开通了微信公众号及网页端的服务入口,并与多家知名时尚品牌达成了合作,累积了几百名初始会员用户,并计划在近期上线自己的APP端口。

海外同行的成功也在激励着“有衣”前进,同样定位于共享衣橱的美国创业公司Rent the Runway现在已经成为一家估值超6亿美元,500万会员用户的新兴企业。

但困难也同样摆在眼前。租衣对很多女性而言依旧存在心理障碍,对于长时间与陌生人共享同一件衣服这件事,很多女性无法接受。即便是已在美国获得初步成功的Rent the Runway,也是从使用频次较低,价格昂贵的礼服租赁起步,慢慢地扩展到日常及无限换衣系列。

但有衣同样有很多有利条件。比如说服装消费占比在欧美女性中多在4-5%的区间,物廉价美的时尚服饰供应链,以及相对国内较高的收入使得欧美女性对日常服饰消费的“痛感值”非常低,这也是Rent the Runway绕路礼服市场的主要原因。

但在中国一线都市,高达35.4%的服装消费占比已然是很多女性的负担,其中的“痛感值”非欧美能比,在这样的一个市场里,租衣的心理障碍被突破也就更容易些。“这是一个比美国潜力大得多的市场。”张绮轩表示。

目前,“有衣”的有效市场只能覆盖北京,但在有对国际时装品牌进行过深入的研究,并有丰富资源及合作经验的时尚分析师支洁、以及拥有丰富仓储物流经验的李重骁等合伙人加入后,“有衣”的扩张似乎也仅是时间问题。

分布在中国一二线城市的约1.6亿女性是“有衣”的潜在客户,而这其中,1700万年龄在20至30岁间,月收入五千至两万的顾客则是“有衣”的重点目标客户群体。

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