美狸美妆:用优质美妆视频作为产品竞争壁垒

安卓软件(app.hiapk.com) 编辑:flye 时间:2015-08-03 手机扫描分享

这是个「颜值权重很高」的时代,人人都想让自己看起来美美的。狠心点的去整容整形了,懒一点的「美图一下」再秀朋友圈,而中间部分也是大部分人的选择就是化妆。

美狸美妆要做一个专业的「美妆视频聚合平台」。「很多杂志或互联网平台,多是用图文的方式来教你化妆——那个眉形是怎么画出来的,绝对不是一个箭头指一下,用户就能真的领会到。」创始人张洪曾在美容化妆品牌 PBA 工作多年,对化妆品行业以及用户群体的了解甚多,也有自己了理解:「至于上门美容美甲,对于用户,它毕竟是个相对很低频次的行为。」

美狸 APP 是一个很纯粹的美妆教学视频的聚合平台,每个视频约 3-5 分钟,视频按照标签分到不同栏目中。用户可以通过搜索或在分类栏目找到自己需要的内容。界面分为「推荐」、「广场」和「订阅」,简洁好看。现已有 800 多个视频教程,今年年底计划做到 3000 个以上。最重要的是,美狸美妆的视频内容制作都比较精良,这也是美狸在初期的核心竞争力。

「美狸的美妆视频是 PGC 模式的,所有视频都是由我们招募的专业美妆达人来录制的。」张洪表示,美狸从 4 月份开始招募美妆达人,现在已签约超过 200 位达人。这也是它与目前美妆视频届的另一位选手「抹茶美妆」(UGC+PGC,产品推荐导购、大而全的论坛模式)的最大区别之一。

目前国内现有的美妆达人资源并不多,尤其是自己又能录得了视频的,新兴的各个平台对美妆达人资源的争抢是难免的。通过不断增加薪资并不是良性的方式,美狸美妆采取了在争取现有达人资源的情况下同时「发掘潜在达人」的方式。据张洪表示美狸现在已签约了国内现有存量达人里六七成的资源。

美狸团队中负责运营的多为模特出身:「模特的审美、美妆素质能镇得住这些美妆达人,而且她们的服务会更专业」。运营人员会帮助平台上优秀的、最受欢迎的达人联系采访、广告、通稿,做个人包装等。张洪发现,一个用户使用了一段时间之后会转化成一个达人的粉丝。所以,「KOL 非常重要。美狸的达人微微,人气非常高,推出什么内容都有人看。」

上线三个月左右,张洪觉得自己的用户量 20w+「并不那么好看」,但他并不在意。它更关注用户的活跃度、黏性和质量,逐渐形成社群,聚集更多爱美的女生,再挖掘中国时尚潜力,这个社群才能发挥「她经济」的力量。美狸不想做一个纯粹的「APP 创业者」——「风口已经过去了,我们更想做成粉丝社群。」

据张洪介绍,美狸美妆现在的隔日留存为 30%—40%,用户停留时长也不错。

创始人张洪

做美妆视频,产品推荐和导购是很容易理解的盈利模式,但张洪觉得美狸最终的盈利模式还需要摸索,现阶段应该专注于打造优质视频内容。张洪说:「让用户觉得,她是在认真教我化妆,而不是为了推销化妆品。这种感觉差异是很大的。」未来美狸可能的盈利模式有做自己的化妆品直营商场、做美容仪器、减肥产品等衍生品的售卖等。

接下来,美狸很快将推出化妆教学视频直播。一方面直播对达人的要求没有那么高,在达人方面可以争取「增量市场」即一些可发掘培养的潜在美妆达人。另外,直播的强互动性和趣味性也可以为美狸带来更多用户关注。

【来源:网络】
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